Cession

La cession d’une entreprise est une étape majeure dans le parcours d’un dirigeant. Elle ne se résume pas à une simple transaction financière : c’est avant tout un projet de transmission, souvent préparé de longue date, qui engage des dimensions humaines, patrimoniales et stratégiques importantes.

Chaque situation est unique. Certains dirigeants souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise, d’autres envisagent une transmission managériale, une reprise par un industriel ou un investisseur financier, ou encore une mise en concurrence pour optimiser la valorisation. L’enjeu est de concilier ces objectifs avec une démarche claire et maîtrisée.

Le processus de cession s’organise autour de plusieurs étapes clés :

• Définition du projet de transmission : clarification des objectifs personnels et professionnels, choix du type de repreneur envisagé (cadres, industriels, fonds, repreneurs individuels).

• Positionnement stratégique et calendrier : mise en cohérence du projet avec les attentes du marché et la temporalité souhaitée.

• Préparation des supports : rédaction d’un teaser, d’un memorandum d’information et mise en place d’une dataroom professionnelle.

• Identification et sélection des acquéreurs : mobilisation d’un réseau qualifié d’industriels, d’investisseurs et de repreneurs, en toute confidentialité.

• Mise en concurrence et négociation : organisation du process, accompagnement dans les échanges et sécurisation des offres jusqu’au closing.

Grâce à une forte expérience transactionnelle, une connaissance fine du marché et une approche indépendante, l’objectif est de maximiser la valeur, sécuriser l’opération et respecter le projet du dirigeant, pour une transmission réussie sur les plans économique et humain.